“我在我的公寓里做了8000支蜡烛”:一个女人如何把她在Instagram上的副业变成了一家实体店

疫情期间，前活动制作人蕾切尔-利·里卡兹(rachel - lea Rickards)发现自己失业了，于是她开始在市中心的公寓里制作并销售带有有趣信息的蜡烛。她的蜡烛在网上疯传，6月，她在莱斯利维尔开了自己的店面。这里，她告诉我们她是如何转变的真正的谈话蜡烛从一个女人的副业到一个成熟的店面。

- - - - - -就像海莉·斯坦伯格说的

“我称之为关键一击。2019年4月，我在一家公寓开发商担任活动制作人。一天，我站在我的办公室外，一个患有精神疾病的人挣脱了他的看门人，冲过街道，一拳打在我的脸上。

“我脑震荡了，鼻子也断了，诸如此类。我请了一周的假来疗伤，以为消肿后就会好起来。当我回到工作岗位时，我用浓妆遮住了我的黑眼圈。我当时正在筹备一个公寓项目，人们不断地冲过来问我问题。我发现自己吓得魂飞魄散。有一天，我跳上一辆出租车，回家，并请求更多的休假时间。

“我开始恐慌和焦虑。我不断回想起那次袭击，最终我被诊断出患有创伤后应激障碍。我不能离开家。在大流行期间我们都被隔离之前我就被隔离了当我的焦虑变得更严重时，我意识到我必须做点什么才能走出家门。2019年12月，我心血来潮，报名参加了酿酒厂(Distillery)为期一天的蜡烛制作新手课程。

“我一直很喜欢蜡烛，但我主要是想找一种可以分散注意力的手艺。这门课对我来说是一个完美的逃避。这让我可以集中精神。当我下课回到家，我就去YouTube上学习更多关于蜡烛制作的知识。我买了一些蜡，开始在一个看起来有点像电饭锅的大锅里做蜡烛，送给邻居和朋友。我每12批做一次。它们不是很花哨:只是透明的玻璃瓶里的白色蜡烛。但我用了绣球花、丁香和夏威夷微风等清新宜人的香味，人们似乎真的很喜欢它们。

“当时我还在休心理健康假，我需要想办法赚钱。在2020年的早春，我想到我可以尝试品牌和销售我的蜡烛。我想,外面有成千上万的蜡烛。我怎样才能让自己与众不同呢?然后我有了把我的个性加到标签上的想法。我一直直言不讳，并试图利用我在社交媒体上的平台为那些没有发言权的人发声。我会叫它们真说话蜡烛。我认为我的蜡烛可以成为一种方式，让人们关注对我来说很重要的问题，比如心理健康和黑人的命也是命。我的第一支蜡烛是焦虑蜡烛，有好几种香味。我打印了一个标签，上面写着:“闻起来就像:燃烧他妈的蜡烛，呼吸。”在疫情期间，很多人都在与焦虑作斗争，我想给这个话题带来一些轻松愉快的感觉。我希望点燃蜡烛并释放出甜美的花香的行为能帮助人们放松，并希望这个信息能让他们微笑。

“我在2020年4月创建了Real Talk candle的Instagram页面和网站，并上传了一张焦虑蜡烛的照片。它一下子就卖光了。网站因为流量太大而崩溃了。我一周卖出了75支蜡烛。我完全被他们的反应震惊了，但我知道我发现了一些东西。世界已经完全颠倒了，人们和我一样害怕和悲伤。很多人都说，“你的蜡烛让我笑了。”我真的很需要它。”

起初，我打算以每只18美元的价格出售这些蜡烛，但一个朋友对我说，“你在这些蜡烛上投入了太多的爱。”走高。”所以我把价格提高到22美元。我开始想出更多蜡烛信息的想法，我认为这些想法会引起人们的共鸣。我做了一个大女孩魔法蜡烛来庆祝曲线女孩。我制作了一支“黑人的命也是命”蜡烛和几支以隔离为主题的蜡烛，比如一支灰色运动裤蜡烛和一支“社交距离”蜡烛。我还添加了一个自定义选项，让人们选择他们想要的香味。

我的两根蜡烛在网上疯传。我做了一支斯卡伯勒蜡烛，上面写着“闻起来像:典狱长站和牙买加馅饼”，因为典狱长有最好的牙买加馅饼。人爱。我还做了一个PS5蜡烛，上面写着“PS5: Smells Like: You 're Not Getting One”，这个标签在国际上疯传。有电台给我打电话，还收到尼日利亚和瑞士的蜡烛订单。我做蜡烛的速度不够快，所以我雇了个人来帮我。我每天做大约75到100根蜡烛。我在厨房里总共大概做了8000支蜡烛。我在公寓里走动都要碰到蜡烛。

“我知道我需要把Real Talk搬出我的公寓——我没有地方放我所有的股票。我客厅的地板上都是蜡烛。一天，在浏览Facebook Marketplace时，我发现圣劳伦斯市场(St. Lawrence Market)有一个小房间可供转租，那里离我住的地方不远。我双手合十，心想，如果成功了，就成功了。如果没有，至少我尝试过。

“我在2020年9月搬进了圣劳伦斯市场。但隔壁办公室的房客开始抱怨蜡烛的气味，房东告诉我不能在那里做蜡烛。我不知道该怎么办。我打电话给迈克尔·汤普森(Michael Thompson)副市长，他当时正在为该市的经济发展工作，他帮我在莱斯利维尔(Leslieville)找到了一个1800平方英尺的地方，我可以把它用作“Real Talk”的店面。在大流行期间开放零售空间的前景是可怕的。我在instagram上有一个忠实的粉丝群——我称他们为我的“蜡烛家庭”——我和他们分享了我的恐惧。他们非常支持我，给了我冒险所需要的信心。

“我不打算撒谎——新空间相当昂贵。这里的租金比我在圣劳伦斯市场付的租金高出三倍。但当你被逼的时候，有时你只能跳下去。我们在六月底开了这家店。有一个地方可以和我的客户交流，这真是太棒了。我要见一些从一开始就一直在跟踪我的人。一位女士走进店里，给我看了她的戒酒硬币，于是我做了一支戒酒蜡烛，上面写着:‘如果你今天做的唯一一件事就是保持镇定，我为你感到骄傲!另一位女士走进来，立刻被一根写着“祈祷吧，随它去吧”的蜡烛吸引住了。“她崩溃了，告诉我她妈妈的乳腺癌已经到了第四阶段。我开始哭，我的员工也开始哭。我给了她一根蜡烛给她妈妈，结果她又买了几根。

“我有四名工作人员 - 一对我教导的一对人来制作蜡烛 - 我专注于业务的创造性方面。我们每周在线销售大约600名蜡烛，为客户提供店内店内的选项。由于零售限制，我们目前在商店中没有超过五个人。但我们开始葡萄酒和灯芯，人们可以聊天，喝眨眨眼，了解如何制作蜡烛。前两个会议在半小时内售罄。我们还推出了一个名为蜡烛和对话的系列，我们将讨论影响社区的关系，性别和问题等事情。当我们为我们的第一个蜡烛级班进行注册时，它在大约半小时内售罄。

阿贾克斯的靛青已经开始携带我们的蜡烛了。人们很早就在商店里排队买。这都是口口相传。我们Instagram页面上几乎所有的照片都来自我们的客户——我没有花任何钱在广告上。人们来这里是为了留言，但他们回来是为了蜡烛的质量。有一天我走进店里就突然想到，哇。我们真的做到了。我从未想过Real Talk会发展成一家真实的、有血有肉的公司，但我很高兴所有的一切都把我带到了现在的位置。我希望Real Talk能成为社区中创造力和对话的中心。蜡烛帮我度过了人生中最艰难的时刻。我希望这家店能给人们带来欢乐。对我来说确实如此。”